Viele meiner Kunden und Kontakte schätzen die Offenheit mit meiner Vergangenheit umzugehen. Ich habe im Jahre 1993 die Werbeagentur Reklamebüro gegründet und bis etwa 2005 lief es echt gut für uns. Wir waren angesehen, erfolgreich und haben so ziemlich jeden Kreativpreis gewonnen. Danach wurde alles anders – irgendwie mühsam. Lag es an der Digitalisierung, an […]
Die meisten meiner Kunden wünschen sich eine Handvoll neuer Kunden pro Jahr. Wenn sie im Durchschnitt 5 bis 10 neue ideale Kunden pro Jahr bekommen, dann ist alles gut. Ich frage diese Zahl in jedem meiner Vorträge und Trainings ab und sie ist seit Jahren stabil. Zumindest wenn es sich bei den Befragen um kleine […]
Was mache ich, wenn ich meinen idealen Kunden treffe, er aber noch nie von mir gehört hat? Wie stelle ich es an, dass er von sich aus mit mir in Kontakt tritt und ich ihm dann ein Angebot machen kann? Kleiner Tipp vorweg: Geduld haben, nicht mit der Tür ins Haus fallen. Als Kreativ-Unternehmer sollten […]
Muss am Ende jeder E-Mail eine Call-to-Action (CTA) stehen? Nicht unbedingt. Hier eine effiziente Alternative.
Nach 30 Jahren im Marketing ist mir aufgefallen, dass Kreativ-Unternehmer im Allgemeinen dazu neigen, ihr Business auf eine von zwei Arten zu betreiben. Kreativ-Unternehmer Typ 1 Ein Teil lehnt es ab, sich Ziele zu setzen und eine Planung zu machen. Das Argument ist immer gleich: Ich bin getrieben vom Tagesgeschäft. Wie soll ich eine Planung […]
Hast du auch das Gefühl, dass deine E-Mails und deine Social-Media-Postings ignoriert werden? Du versuchst im Marketing Gas zu geben , bekommst jedoch nicht die Aufmerksamkeit, die du dir erhoffst? Wenn dir dies bekannt vorkommt, dann bist du nicht alleine. Viele introvertierte Kreative berichten mir von solch einer Situation. Warum ist dies so? Aus meiner […]
In meiner Jugend habe ich begeistert Volleyball gespielt und da gibt es eine Analogie, die ich gerne verwende: Annehmen (dig), Aufspielen (set) und Schlagen (spike). „Dig“ ist die Lead-Generierung, der wesentliche Teil des Marketings. Der Gegner schlägt den Ball über das Netz und man muss sich beeilen ihn durch einen Bagger anzunehmen und so im […]