Eine Handvoll ideale Kunden reicht

Die meisten meiner Kunden wünschen sich eine Handvoll neuer Kunden pro Jahr. Wenn sie im Durchschnitt 5 bis 10 neue ideale Kunden pro Jahr bekommen, dann ist alles gut. Ich frage diese Zahl in jedem meiner Vorträge und Trainings ab und sie ist seit Jahren stabil. Zumindest wenn es sich bei den Befragen um kleine Agenturen, Designer oder Berater handelt.

Warum ist das so?

Wenn diese Kunden ideal sind – also zu uns und unseren Angeboten passen, dann bleiben sie nicht nur für ein Projekt, sondern für ein paar Jahre.

Du kannst dir sicher leicht ausrechnen was es bedeuten würde, wenn du jedes Jahr 5 bis 10 neue ideale Kunden bekommen würdest. Und dies alles ohne nervige Akquise und kostspielige Werbung.

Wenn ein Kunden übers Jahr 10. bis 20.000 Euro bringt, dann würde dein Honorarumsatz um 50. bis 200.000 Euro steigen – jedes Jahr wohlgemerkt. Mit meiner Agentur Reklamebüro durften wir Fronius International über 18 Jahre kommunikativ begleiten. Kannst du dir vorstellen, was dies für eine Werbeagentur bedeutet? Begonnen hat alles mit 3 einfachen Produktfoldern und nach 18 Jahren mit der Betreuung aller 3 Sparten von Fronius International.

Was würdest du damit machen?

Endlich einen Urlaub? Ein neues Auto? Einen neuen Apple-Computer? Alle offenen Rechnung auf einmal bezahlen? In deine Fortbildung investieren?

Um dies zu erreichen, darfst du zu aller erst selbst eine starke »Agency Brand« sein. Eine Rockstar-Agentur – wie ich es gerne nenne – die dich und dein Kreativ-Business am Markt optimal positioniert. Weiters einen Prozess, der dir laufend neue Kontakte zu idealen Kunden bringt und diese durch die Strategie des Vertrauensaufbaus zu Kunden macht. Geheilt!

Auch wenn du dich als ganz schlechten Verkäufer fühlst, reichen 500 neue Kontakte im Jahr, um daraus 5 ideale Kunden zu machen – es werden wahrscheinlich jedoch mehr sein.

Claus »Rockstar« Zerenko

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P.S.: Wann immer du bereit bist … hier sind 4 Möglichkeiten, wie ich dich unterstützen kann, mehr Kreativ-Projekte und ideale Kunden für deine Werbeagentur zu gewinnen:

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Deine Werbeagentur rocken. Wenn du Inhaber einer kleinen Agentur bist, um jeden Auftrag kämpfen musst und die Nase voll hast von schwierigen Kunden, dann wird es Zeit für einen individuellen Prozess zu mehr Kreativ-Projekten und idealen Kunden. Schreib mir ein E-Mail mit dem Betreff „Rockstar“ und lass uns reden.