Im Book Yourself Solid ® System ist die Mundpropaganda neben dem Networking und der Ansprache von neuen Kontakten eine der drei zwingenden Marketingstrategien. Aus den Erfahrungen meiner Kollegen und den eigenen Feedbacks von Teilnehmern in meinen Trainings, geht es um genau 2 Gründe um mehr Empfehlungen zu erhalten: Frage öfter um eine Empfehlung. Vertiefe bestehende Beziehungen […]
Wenn du die falsche Zielgruppe gewählt hast, läufst du wie wild herum und bringst die PS im Marketing nicht auf die Straße. »Falsch« bedeutet oftmals »zu breit« oder »zu wenig fokussiert«. Wenn wir Michael Port Glauben schenken, dann sind 50 % der Probleme, die sich im Marketing und Verkauf entwickeln, falsch eingestellte Zielgruppen. Mein Freund Armin, […]
Wie du vielleicht weißt, verwenden wir in der Agentur die Social Media Plattform XING, um für unsere Kunden und auch uns selbst Leads und potenzielle Kunden zu generieren. Wir setzen dazu für unsere Kunden eine Kontakt-Strategie-Kampagne auf und arbeiten uns durch potenzielle Kontakte. Wenn es erforderlich ist, rasch eine größere Menge von neuen Kontakten anzusprechen, […]
Selbständig arbeiten in der sogenannten Kreativwirtschaft. Wirklich cool, oder? Völlige Selbstbestimmung. Totale Freiheit. Kein Chef, der nervt. Verstehe mich nicht falsch: Es gibt viel Positives aus dem Leben als freier Kreativer zu berichten. Du bist selbst verantwortlich für die Zeit, die du arbeiten möchtest. Du kannst dir deine Projekte selbst auswählen, die dir Spaß machen. […]
Keine Panik! Dies ist kein Betrag zum Untergang der Welt oder sonstigen apokalyptischen Vorhersagen. In diesem Artikel geht es mir um die Planung des dritten Quartals für 2016. Wir haben fast die Jahreshälfte 2016 erreicht. Gerade die richtige Zeit um die Planung zu aktualisieren und nochmals Gas zu geben, damit alle Ziele für 2016 erreicht werden. Die 90 Tage-Planung […]
Um ehrlich zu sein – ich habe Kaltakquise immer gehasst. Als Kreativ-Unternehmer ist es für uns meist ein Mysterium den Verkaufsprozess richtig zu gestalten. Besonders dann, wenn wir etwas wirklich Wunderbares anbieten und überzeugt sind, es kann anderen zum Erfolg verhelfen. Wir stellen uns immer die Frage: Sollen wir Menschen mit Druck überzeugen oder sie selbst eine gute Entscheidung […]
Der klassische Verkaufsansatz war bis vor wenigen Jahren ein Nummernspiel. Es ging um den Aufbau von Prozessen und das Erkennen der richtigen Quote. Ein Verkaufstrichter hatte ein paar wenige Stufen, und diese galt es prozesshaft zu durchlaufen. Am Beginn wurde Aufmerksamkeit generiert, um damit Interessenten in den Trichter zu führen. Diese Erstkontakte wurden zu Leads qualifiziert, um […]
Als kreative Dienstleister sehen wir uns per se nicht als Verkäufer. Wir unterstützen andere dabei, ihre Probleme los zu werden und ihre Wünsche zu erreichen. Bei klassischen Verkaufsmethoden fühlen wir uns unwohl, weil uns die Art und Weise unethisch, manipulativ und unehrlich erscheint. So gesehen ist es immer unangenehm für uns, unsere Leistungen zu verkaufen. Kreative Dienstleister […]
Webinare sind eine fantastische Möglichkeit, dein Wissen mit deinen prospektiven Kunden im Verkaufs-Zyklus zu teilen. Webinare bauen sehr schnell Vertrauen und Glaubwürdigkeit auf und positionieren dich als Experte in deiner Nische. In diesem Video zeige ich dir, wie mein eigener Prozess aufgesetzt ist und auch welche Webinar-Tools zum Einsatz kommen. Niemand will etwas verkauft bekommen, aber […]
Im ersten Teil haben wir uns der Frage gewidmet, warum so viele bei der Anbahnung von Geschäftskontakten in sozialen Medien scheitern. Egal, ob es sich dabei um Facebook, Twitter, LinkedIn oder um XING handelt, immer ist zu hören: »Das funktioniert ja auch nicht.« Es sind immer wieder die gleichen Fehler zu erkennen: Es wird ein […]
Claudia Lämmermeyer15 April 2024Gäbe es 10 Sterne, würde ich die hier gerne abgeben, denn Claus Zerenko versteht es wunderbar, sehr komplexe Inhalte des Marketings so einfach aufzubereiten, dass die Umsetzung in kürzester Zeit gelingt. Die grandios aufbereiteten Unterlagen ermöglichen eine sehr praktikable Arbeit mit den Themen. Bemerkbar ist das Ganze in kürzester Zeit durch höhere Kundenfrequenz und Umsatz! Danke Firma Zerenko!lukasmizerovsky15 April 2024Ich hab einen Online-Workshop von Claus besucht, Claus ist sehr sympathisch und wir haben sehr wertvolle Tipps bekommen!Rudolf Bleicher15 April 2024Super kompetent und kreativ mit einem echten - leider nur noch selten vorhandenen - Verständnis für wirklich excellente Dienstleistung. 5 Sterne von mir!!!Georg Gumpinger15 April 2024Seit Anfang des Jahres lasse ich mich von Claus fachlich begleiten und ich schätze seine Fachkenntnis und seine wertschätzende Art der Rückmeldung. Er hat für viele Fragen eine Anwort und kann dies mit hoher Praxisrelevanz verständlich machen. Ich profitiere sehr von davon!Simone Reule28 August 2023Marketing Pro mit Herz! Heute möchte ich meine Erfahrung mit Claus teilen – er ist der Marketing Guru schlichtweg. Fachwissen und Herz treffen bei ihm aufeinander, und er schafft es spielend, dieses geballte Wissen an kleine Agenturen und Solopreneure weiterzugeben. Claus ist weit mehr als nur ein Experte in seinem Fachgebiet – er ist ein leidenschaftlicher Lehrer, Mentor und Wegbereiter für all jene, die den Wunsch haben, ihr Marketing auf das nächste Level zu heben. Seine einzigartige Fähigkeit, komplexe Konzepte verständlich und zugänglich zu machen, hat mich jedes Mal beeindruckt. Er nimmt komplexe Marketingkonzepte und zaubert daraus verständliche, coole Lektionen. Mit einem fundierten Fachwissen, das tiefgreifend und aktuell ist, versteht er es, selbst die kompliziertesten Marketingstrategien in leicht verdauliche Lektionen zu verwandeln. Was Claus jedoch wirklich von anderen abhebt, ist sein aufrichtiges Engagement für den Erfolg seiner Schüler. Er investiert nicht nur Zeit und Energie, sondern auch sein Herz in die Weitergabe von Wissen. Seine Fähigkeit, sich in die Lage kleiner Agenturen und Solopreneure zu versetzen, ist bewundernswert. Er erkennt die individuellen Bedürfnisse und Herausforderungen und arbeitet mit uns zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu finden. Gemeinsam mit ihm und anderen Gleichgesinnten haben wir nach Basisinformationen einen 9—Schritte-Plan erarbeitet, der jetzt das Geheimnis hinter unseren eigenen Kundenbeziehungen ist. Bei Einzelterminen versteht er es, sich sofort in die Situation des einzelnen einzufühlen und mit ihm gemeinsam die beste Idee zu finden, um weiterzukommen. Wenn du nach einem Marketing-Profi suchst, der nicht nur Ahnung hat, sondern auch eine geniale Art, sie rüberzubringen, dann bist Du bei Claus in den besten Händen. Er hebt dich auf das nächste Level und die Workshops machen noch super Spaß. … und dahinter stehe ich mit meinem Namen ;-)Margit Markschläger27 August 2023Vielen Dank für deine Unterstützung. Strukturiert, klar definiert und begründet warum und wieso es so ist wie es ist. So wird vieles klarer und dadurch auch leichter in der Umsetzung.Sylvie Gartner22 August 2023claus bringt eine klare struktur in die dinge, er weiß, wie der marketing-hase läuft und er stellt die richtigen fragen. gemeinsam mit ihm, kreativ an den prozessen und projekten zu arbeiten macht richtig spaß! ich fühle mich mit meinen anliegen hier fachlich super aufgehoben. großes danke!!Claudia Posch21 August 2023Claus, gibt sein Wissen voll gerne weiter, er ist meiner Meinung nach ein Mensch, der super schnell weiß, was du brauchst und dir super Inputs liefert, was genau du brauchst. Claus bringt KLARHEIT und STRUKTUR in deine Abläufe, sodass es deine Kunden oder Klienten besser greifen können! Dankeschön Claus für deine Unterstützung und deine Ideen. Echt TOP und auf jedenfall weiter zu empfehlen!!!Rene Kühl20 August 2023Claus ist eine Bereicherung wenn es darum geht in der Geschäftswelt gut aufgestellt zu sein! Er versteht sein Handwerk und ich habe mich bei ihm gut beraten gefühlt.Lucia Schramm-Kaineder16 Februar 2021Die Zusammenarbeit mit Claus ist ein nachhaltiger Gewinn! Er hat die basierend auf Michael Ports "Book Yourself Solid" Ansatz die enorm wirkungsvolle "Mehr-ideale-Kunden-bitte"- Methode entwickelt und versteht es in nur wenigen Wochen dir diese Methodologie erfolgreich zu vermitteln: in sehr klaren Worten, strukturierten Anleitungen, und Schritt-für-Schritt Prozessen dich dahin zu führen selbst Klarheit über dein eigenes einzigartiges Angebot zu finden, deine idealen Kunden bzw. dein Wertversprechen, sowie dieses auch noch optimal zu vermarkten, sodass die idealen Kunden nahezu magnetisch angezogen werden. Zusätzlich bietet er noch Zugang zu einer wohlwollenden und hilfsbereiten Community an, die dich dabei unterstützt das Gelernte umzusetzen und ständig weiterzuentwickeln / zu verbessern! Ich kann die Zusammenarbeit mit Claus Zerenko uneingeschränkt empfehlen!
