Einträge von Claus Zerenko

Ist die klassische Werbung vom Aussterben bedroht?

Kunden wollen nichts verkauft bekommen, aber sie lieben es zu kaufen. Ich bezeichne mich ja oft als einen Old-School-Marketer. Ja, ich komme aus einer Zeit ohne Computer auf jedem Arbeitsplatz und ohne Schnurlostelefone. Dies alleine ist heute schon ein eigenartiges Wort. In der Werbeagentur in der ich meine Laufbahn begonnen habe gab es genau einen […]

Empfehlung bremst das Wachstum deines Kreativ-Business

Eines der größten Probleme bei Agenturen und in der Kreativwirtschaft ist das Thema Lead-Generierung und die Schaffung von neuen Kontakten. Auch der „Agency Growth Report 2018“ von Hubspot zeigt, dass 47 % der befragten Agenturen ihre Leads aus Empfehlung und Mundpropaganda generieren. Dieses Ergebnis überrascht mich nicht, denn dies zeigt sich auch ganz deutlich in meiner […]

Werbeagenturen brauchen mehr Kreativität, um zu wachsen.

Wenn du schon länger zu meiner Community gehörst, dann habe ich dich mit großer Wahrscheinlichkeit zu meiner Umfrage eingeladen. Ich bin immer interessiert, wo der aktuell „größte Schmerz“ meiner Community sitzt. Um einen etwas weiteren Blick dafür zu bekommen, sehe ich mir seit Jahren auch den „Marketing Agency Growth Report“ von Hubspot an. In diesem […]

Fuck DSGVO! Oder was ist eigentlich zu tun?

Zugegeben, ich kann es nicht mehr hören. Alle sind aufgeregt oder regen sich zumindest auf. Über die Unklarheit der vielen gutgemeinten Informationen zur DSGVO, die nur an der Oberfläche kratzen oder so komplex sind, dass keiner mehr was versteht. Auch eine hohe Strafandrohung steht im Raum, für alle, die bis zum 25. Mai nichts gemacht […]

Die vielleicht wichtigste Verkaufsstrategie überhaupt (Teil 1)

Dieser Betrag ist ein Videomitschnitt aus meinen 14-tägigen Mini-Webinaren am Montag um 12 Uhr. In meinen Webinare dreht sich alles um das Thema Marketing- & Verkaufsstrategie für kreative und wissensbasierte Dienstleister. In dieser Artikel-Serie geht es speziell um eine Marketing- und Verkaufsstrategie, um mit potentiellen Kunden in Verbindung zu bleiben. Wenn du kein systematisches und automatisches […]

Die vielleicht wichtigste Verkaufsstrategie überhaupt (Teil 2)

Mach Fremde zu Freunden. Und Freunde zu Kunden. Baue Vertrauen auf, gib bereitwillig Wertvolles und du wirst Freunde bekommen, die gerne deine Kunden werden. Im Folgenden beschreibe ich die Voraussetzungen zur Kommunikation mit unseren potenziellen Kunden auf unserer Liste oder in unserer Datenbank. Es gibt 2 wichtige Arten, um in Kontakt zu bleiben: Mit dem […]

Die vielleicht wichtigste Verkaufsstrategie überhaupt (Teil 3)

Im 3. Teil meiner Serie über Verkaufsstrategie geht es um die Software-Tools, die du einsetzen kannst um mit deinen potentiellen Kontakten in Verbindung zu bleiben. Deine Vertriebsstrategie und dein Marketing sollten einfach sein und leicht von der Hand gehen. Ich arbeite derzeit mit Mailchimp, um mit meiner eMail-Liste in Verbindung zu bleiben. Ob diese auch in […]

Verkaufsstrategien für Designer und andere Kreative (Update 2017)

Designer und Verkaufsstrategien – alleine der Gedanke fühlt sich an wie ein Gegensatzpaar. Etwas das nie und nimmer zusammen geht. Joachim Kobuss schreibt in seinem Buch Erfolgreich als Designer: »Sie benötigen Mut, um Akquisition zu betreiben, Mut, um fremde Menschen anzusprechen, die kein Interesse geäußert haben, Mut, weil Sie riskieren, abgelehnt zu werden. Viele haben Angst […]

Dann sind wir Helden …

Jeder hat eine. Und jeder braucht eine. Davon bin ich überzeugt. Speziell als Entrepreneure in der Kreativwirtschaft sind wir ja alle irgendwie Helden. So richtig bestärkt wurde ich erst als ich die Textfee Ulrike Parthen kennenlernen durfte. Sie schreibt nicht nur emotionale Werbetexte, sondern auch Helden-Stories. Und hier ist meine, aus ihrer Feder. Viel Spaß […]

10 kreative Out-Of-Office-Nachrichten für den nächsten Urlaub

Der Sommer-Urlaub steht vor der Tür und damit sind sie nicht mehr aufzuhalten: Ich meine die trockenen Out-Of-Office-Nachrichten, die ab sofort unsere E-Mail-Inboxen verstopfen werden. Wie wäre es, diese einmal mit etwas Kreativität zu würzen? Ich habe mich auf die Suche begeben und ein paar innovative Idee zusammengesucht. Einfach mal ausprobieren und gespannt sein, was […]