Es ist schwierig, genügend Kunden zu finden, solange dir nicht klar ist, warum Kunden kaufen, was du anbietest. Und mal ehrlich, wenn du es nicht weißt, warum sollen es dann deine prospektiven Kunden wissen? Wenn es dir nicht gelingt, dies kurz und bündig zu erklären, dann hast du noch viel strategische Grundlagenarbeit vor dir. Aber […]
Noch vor ein paar Jahren wurde ich von einer ehemaligen Mitarbeiterin immer wieder gedrängt, mehr Networking zu betreiben. Also die sogenannten Vortragsevents zu besuchen und dann die Gelegenheit zum Netzwerken am Buffet zu nutzen. Um ganz ehrlich zu sein: Ich habe es gehasst und darum auch nicht sehr oft gemacht. Meine Erfahrung ist, dass ich […]
Durch meine kleine interne Umfrage angeregt, habe ich mich auf die Suche begeben und bin bei KMU-Austria auf eine ernüchternde Statistik gestoßen: Nur 15 % der EPU-Unternehmer haben einen höheren Jahres-Honorarumsatz als 100.000 Euro. Nur 15 %! Im letzten Jahr machte ich eine wichtige Entdeckung für mich. Ihr kennt das vielleicht – man hört etwas mehrmals […]
Ich möchte heute gerne einen meiner Kunden vorstellen – weil ich die Entwicklung von Harald ganz toll finde und er mir mit seinen kurzen Videos immer gute Gefühle bereitet – wohlgemerkt auf eine völlig harmlose Art 😉 Harald Frey ist WooCommerce-Experte und unterstützt Einzelunternehmer im Aufbau und in der Pflege ihres Wordpress-Onlineshops. Er verwendet das Book Yourself Solid ®-System, um ganz […]
Wenn du ein begnadeter Kaltakquise-Typ bist und damit viel Erfolg hast, dann wird dich meine Geschichte nicht interessieren. Aber wenn es dir wie mir geht und du mit Kaltakquise nicht umgehen kannst, bist du hier richtig. Ich habe 1993 meine Agentur gegründet – ohne viel strategische Überlegung. Wir wollten einfach coole Werbung machen. Wir haben […]
Ich führe in letzter Zeit sehr viele Gespräche mit Kreativen über das Book Yourself Solid®-System von Michael Port. Alle bestätigen mir, dass sie dieser geprüften Methode des Verkaufens über aufgebautes Vertrauen glauben schenken. »Aber was ist, wenn ich nicht so viel Zeit habe? Wenn es schon mal schneller gehen darf?«, höre ich dann meist von […]
Diese Frage höre ich immer, wenn ich über das erste Grundprinzip des Book Yourself Solid®-Systems spreche. Es geht dabei um die Idee, dass wir als kreative Dienstleister nur für diese idealen Kunden geschaffen sind und für andere eben nicht. Ideale Kunden inspirieren uns und geben uns Energie bei der Arbeit, die wir für sie erbringen. […]
Ich hielt mich eigentlich immer für ziemlich erfolglos – zumindest was das Thema Kunden gewinnen betrifft, habe ich dies lange so gesehen. Unser Business ist eine Umgebung, in der die Extrovertierten den Ton angeben. Die Lauten, die Aufdringlichen. Die, die uns permanent unterbrechen, mit ihren Angeboten, die wir jetzt gerade nicht brauchen können. Und zu dieser […]
„Zuallererst stelle sicher, dass deine Produkte und Dienstleistungen den Bedürfnissen der Kunden entsprechen.“ – So wurde es uns gelehrt. Ein besserer Ansatz wäre es jedoch, nach einem Problem in einer Zielgruppe zu suchen, das du mit deinem Angebot lösen kannst. So könntest du den Nachdenkprozess beginnen: Wenn du daran denkst z. B. an kleine Unternehmen […]
Gastbeitrag von Thomas Börgel zum Thema: Der Markencode Rosenmontag. Auch wenn ich nun wirklich kein Karnevalist bin, schaue ich mir das bunte Treiben auf den Straßen doch sehr gerne an. Als kleiner Junge wollte ich mich immer lieber als Pirat statt Cowboy verkleiden und konnte es kaum abwarten, bis der Kamelle-Regen auf uns niederprasselte – […]