Einträge von Claus Zerenko

SPAM or not to SPAM – das ist hier die Frage

Niemand mag SPAM und gefühlt machen es alle. Da stellt sich für mich die Frage nach dem WARUM. Aus meiner Sicht haben die wenigsten eine Idee, wie es ihnen gelingen könnte,  Dienstleistungen und Produkte zu vermarkten, ohne dabei wie ein Spammer zu agieren. Und wir haben uns daran gewöhnt, diesen Weg und die Methoden zu akzeptieren […]

Vergiss die Conversion-Rate! Warum du sofort mit Marketing aufhören solltest, wenn du mehr Kunden möchtest.

Eines vorweg: Du bist sicherlich ein begnadeter Marketer. Auch wenn wir uns vielleicht nicht persönlich kennen, du dich aber damit beschäftigst, dein Business voran zu bringen, dann ist dir vollkommen klar, was Marketing ist und kann. Sicherlich machst du daher auch schon sehr viel in dem Bereich: Du erstellst regelmäßig Social-Media-Posts, um Menschen auf dich […]

Meine Checkliste für den perfekten Blogartikel

Mein Blog verkauft meine Produkte, bringt neue Abonnenten und Kunden, sorgt für Traffic auf der Website, bringt mich ins Gespräch und schafft Möglichkeiten für einfache Verkaufsdialoge. Und dies alles zu einem sehr überschaubaren Einsatz von 1 bis 2 Arbeitsstunden pro Woche. Bloggen oder nicht bloggen – was für eine komische Frage? Für all jene, die noch […]

Warum Kunden kaufen, was du anbietest.

Es ist schwierig, genügend Kunden zu finden, solange dir nicht klar ist, warum Kunden kaufen, was du anbietest. Und mal ehrlich, wenn  du es nicht weißt, warum sollen es dann deine prospektiven Kunden wissen? Wenn es dir nicht gelingt, dies kurz und bündig zu erklären, dann hast du noch viel strategische Grundlagenarbeit vor dir. Aber […]

Ich kann es nicht mehr hören: »Du musst mehr netzwerken!«

Noch vor ein paar Jahren wurde ich von einer ehemaligen Mitarbeiterin immer wieder gedrängt, mehr Networking zu betreiben. Also die sogenannten Vortragsevents zu besuchen und dann die Gelegenheit zum Netzwerken am Buffet zu nutzen. Um ganz ehrlich zu sein: Ich habe es gehasst und darum auch nicht sehr oft gemacht. Meine Erfahrung ist, dass ich […]

Um permanent ausgebucht zu sein, brauchst du nur 90 Personen.

Durch meine kleine interne Umfrage angeregt, habe ich mich auf die Suche begeben und bin bei KMU-Austria auf eine ernüchternde Statistik gestoßen: Nur 15 % der EPU-Unternehmer haben einen höheren Jahres-Honorarumsatz als 100.000 Euro. Nur 15 %! Im letzten Jahr machte ich eine wichtige Entdeckung für mich. Ihr kennt das vielleicht – man hört etwas mehrmals […]

Darf ich vorstellen: Harald Frey – WooCommerce-Experte aus Heidelberg

Ich möchte heute gerne einen meiner Kunden vorstellen – weil ich die Entwicklung von Harald ganz toll finde und er mir mit seinen kurzen Videos immer gute Gefühle bereitet – wohlgemerkt auf eine völlig harmlose Art 😉 Harald Frey ist WooCommerce-Experte und unterstützt Einzelunternehmer im Aufbau und in der Pflege ihres Wordpress-Onlineshops. Er verwendet das Book Yourself Solid ®-System, um ganz […]

Warum mir Neukundengewinnung immer schwer gefallen ist.

Wenn du ein begnadeter Kaltakquise-Typ bist und damit viel Erfolg hast, dann wird dich meine Geschichte nicht interessieren. Aber wenn es dir wie mir geht und du mit Kaltakquise nicht umgehen kannst, bist du hier richtig. Ich habe 1993 meine Agentur gegründet – ohne viel strategische Überlegung. Wir wollten einfach coole Werbung machen. Wir haben […]

Was ist zu tun, um schnell mehr Kunden zu gewinnen?

Ich führe in letzter Zeit sehr viele Gespräche mit Kreativen über das Book Yourself Solid®-System von Michael Port. Alle bestätigen mir, dass sie dieser geprüften Methode des Verkaufens über aufgebautes Vertrauen glauben schenken. »Aber was ist, wenn ich nicht so viel Zeit habe? Wenn es schon mal schneller gehen darf?«, höre ich dann meist von […]

Nur noch ideale Kunden – gibt es das wirklich?

Diese Frage höre ich immer, wenn ich über das erste Grundprinzip des Book Yourself Solid®-Systems spreche. Es geht dabei um die Idee, dass wir als kreative Dienstleister nur für diese idealen Kunden geschaffen sind und für andere eben nicht. Ideale Kunden inspirieren uns und geben uns Energie bei der Arbeit, die wir für sie erbringen. […]