Um ehrlich zu sein – ich habe Kaltakquise immer gehasst. Als Kreativ-Unternehmer ist es für uns meist ein Mysterium den Verkaufsprozess richtig zu gestalten. Besonders dann, wenn wir etwas wirklich Wunderbares anbieten und überzeugt sind, es kann anderen zum Erfolg verhelfen. Wir stellen uns immer die Frage: Sollen wir Menschen mit Druck überzeugen oder sie selbst eine gute Entscheidung […]
Der klassische Verkaufsansatz war bis vor wenigen Jahren ein Nummernspiel. Es ging um den Aufbau von Prozessen und das Erkennen der richtigen Quote. Ein Verkaufstrichter hatte ein paar wenige Stufen, und diese galt es prozesshaft zu durchlaufen. Am Beginn wurde Aufmerksamkeit generiert, um damit Interessenten in den Trichter zu führen. Diese Erstkontakte wurden zu Leads qualifiziert, um […]
Als kreative Dienstleister sehen wir uns per se nicht als Verkäufer. Wir unterstützen andere dabei, ihre Probleme los zu werden und ihre Wünsche zu erreichen. Bei klassischen Verkaufsmethoden fühlen wir uns unwohl, weil uns die Art und Weise unethisch, manipulativ und unehrlich erscheint. So gesehen ist es immer unangenehm für uns, unsere Leistungen zu verkaufen. Kreative Dienstleister […]
Webinare sind eine fantastische Möglichkeit, dein Wissen mit deinen prospektiven Kunden im Verkaufs-Zyklus zu teilen. Webinare bauen sehr schnell Vertrauen und Glaubwürdigkeit auf und positionieren dich als Experte in deiner Nische. In diesem Video zeige ich dir, wie mein eigener Prozess aufgesetzt ist und auch welche Webinar-Tools zum Einsatz kommen. Niemand will etwas verkauft bekommen, aber […]
Im ersten Teil haben wir uns der Frage gewidmet, warum so viele bei der Anbahnung von Geschäftskontakten in sozialen Medien scheitern. Egal, ob es sich dabei um Facebook, Twitter, LinkedIn oder um XING handelt, immer ist zu hören: »Das funktioniert ja auch nicht.« Es sind immer wieder die gleichen Fehler zu erkennen: Es wird ein […]
Wie es gelingen kann in sozialen Netzwerken mehr Kunden zu gewinnen, erfährst du in diesem Video. Auf Basis meiner Methode »Mehr Kunden, bitte!« ist es ganz leicht prospektive Kunden anzusprechen und sie in wertvolle Kontakte zu verwandeln. Mit der richtigen Strategie zum Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit gelingt es Kontakte in zahlende Kunden zu transformieren. 5-teiliges Online-Training […]
Die Zeiten, in denen wir nur genügend Menschen bitten mussten, sich auf unserer E-Mail-Liste einzutragen oder den Newsletter zu abonnieren, sind lange vorbei. Die smarten Marketer haben gelernt, dass es etwas mehr braucht, als nur ein Anmeldeformular auf der Webseite. Sie bieten etwas Wertvolles im Tausch gegen eine E-Mail-Adresse. Dieses »etwas Wertvolles« wird in der […]
„Was soll ich tun, um mehr Kunden zu gewinnen?“ ist eine der häufigsten Fragen die sich Dienstleister – nicht nur im Kreativbereich – stellen. Die Tipps dazu sind immer wieder gleich: „Mach mehr Marketing!“ Darum begeben sich die meisten auf einen langen, schwierigen Weg um mit noch mehr Marketing oder neuen Marketing-Methoden Kunden zu gewinnen. […]
Für uns kleinere Unternehmen stellt das Online-Marketing eine große Chance und auch Herausforderungen dar. Es kann sehr profitabel sein, aber auch frustrierend und verwirrend, wenn wir keinen guten Aktionsplan haben. In der Serie Leadgenerierung für kleine Unternehmen habe wir uns schon mit der eigenen Website beschäftigt, mit dem Thema SEO und SEM, Analytics und so […]
Im letzten Call mit Michael Port gab es eine Stelle, die mich sehr zum Nachdenken angeregt hat: »Es macht keinen Sinn, auf den richtigen Zeitpunkt zu warten, um zu beginnen!« Du kannst noch ein weiteres Buch lesen, mit noch einem anderen Experten sprechen und noch mehr Kurse besuchen. Du kannst planen und nachdenken und wieder […]