9 Wege JETZT mehr Kunden zu gewinnen.

»Tun ist wichtiger, als nur wissen.« Ich bin mir sicher, du hast dieses Zitat auch schon gehört, und ich bin fest davon überzeugt, dass dies auch so stimmt. Wenn es darum geht, das eigene Business in Gang zu bringen, dann ist tun 10x wichtiger als alle Pläne, Strategien und Bücher, die dazu noch gelesen werden müssen.

Ich treffe viele Unternehmer, die in ihrem Business feststecken und nicht die erwarteten Umsätze erzielen, da sie permanent damit beschäftigt sind alles noch etwas »perfekter« zu machen. Kennst du auch jemanden mit so einem Perfektionstrieb?

Mach ihm (oder dir selbst, solltest du gerade das Gefühl haben, in einen Spiegel zu sehen) eine Freude und teile mit ihm meine 9 einfachen Ideen, um mehr Kunden zu gewinnen und mehr Umsatz zu generieren:

1. Hör auf zu warten, bis alles »100 % perfekt« ist, um deine Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Beginne mit dem Marketing JETZT! Es gibt immer etwas zu verbessern und zu verändern. Aber verstecke dich nicht hinter deinem Bildschirm und warte bis das Telefon klingelt. Stell dein Licht nicht unter den Scheffel und teile der Welt dein Talent mit.
2. Werde dir sehr genau bewusst, wer dein idealer Kunde ist. Nimm dir Zeit für die Marktrecherche und analysiere die Bedürfnisse und Wünsche, die sie haben. Identifiziere die Lösungen, die du anbieten kannst, um diese Bedürfnisse und Wünsche zu erfüllen. Mache diese einzigartige Lösung zur Basis deines Angebotes an deine idealen Kunden.
3. Sieh dich ab sofort als Lösungsanbieter und sprich aus genau dieser Perspektive über deine Leistungen. Sprich darüber, wie du anderen hilfst und deren Probleme löst.
4. Entwirf Leistungspakete, um die wichtigsten Probleme deiner idealen Kunden zu lösen und biete sie ihnen bei jeder Gelegenheit an. Immer in der richtigen Größe zum aufgebauten Vertrauen. Du benötigst daher ein Basis-, ein mittleres und ein High-End-Angebot. Jedes deiner Angebote sollte aus mehreren Komponenten bestehen und nicht nur aus der Möglichkeit, mit dir auf Stundenbasis zusammenzuarbeiten.
5. Such nach lokalen und regionalen Networking-Events, um für möglichst viele prospektive Kunden sichtbar zu werden. Biete dich Institutionen und Organisationen als Vortragsredner an. Trainiere deine Networking-Skills (nicht vergessen: Du bist ab jetzt ein Problemlöser!) und schaffe dir ein System, um mit deinen neuen Leads in Kontakt zu bleiben.
6. Analysiere deine bestehenden Angebote und überlege, ob du Out-Sourcing anbieten kannst. Viele Kunden sind meist überfordert mit all den Dingen, die sie zu tun haben und nehmen solche Angebote oft begeistert an, um ihren eigenen Schreibtisch frei zu bekommen.
7. Stell für die Zukunft sicher, dass alle deine neuen Leads innerhalb von 48 Stunden etwas von dir hören. Solltest du derzeit neue Leads haben, die seit ein paar Tagen, Wochen oder gar Monate nichts von dir gehört haben: Kontaktiere sie noch heute. Du hast nichts zu verlieren und kannst nur gewinnen – eventuell sogar einen neuen Kunden.
8. Zeige deine Professionalität und dein Interesse am Erfolg deiner Kunden, in dem du genau auf deren Bedürfnisse eingehst und sie immer unterstützt. Sie werden sich an dein persönliches Interesse immer erinnern und dich weiter empfehlen.
9. Sei authentisch – verwende deine eigene Vorgehensweise, ein eigenes System oder eine Methode in deinem Business. Dies macht dich für andere attraktiver und vertrauenswürdiger, wenn es um Vorteile und Ergebnisse geht, die du anbietest. Wenn du kein eigenes Modell entwickeln kannst oder möchtest, suche dir eines, mit dem du arbeiten kannst. Ich arbeite mit dem von Michael Port entwickelten System Book Yourself Solid®

Überfordere dich nicht selbst, indem du alle Punkte auf einmal in Angriff nimmst. Mein Ziel ist es, dir mit dieser Liste einige Möglichkeiten aufzuzeigen. Nimm jenen Tipp, der dir am einfachsten erscheint und setze ihn HEUTE noch um. Nicht morgen, auch nicht nächste Woche, sondern HEUTE. Starte mit EINEM der Tipps und bring ihn zu Ende. Dann such dir den nächsten Tipp und mach weiter.

Das Ziel ist es, damit aufzuhören, noch weiter nachzudenken, um es noch perfekter zu machen. Starte jetzt, genieße den Prozess und erreiche deine Ziele. Das ist die wahre Definition von Erfolg.