Wer Rockstar-Kunden möchte, muss selbst ROCKEN

Vor ein paar Jahren hatte ich es satt. Ich hatte es satt, einen weiteren Kaffee mit einem Marketingleiter zu schlürfen, gezwungen zu lächeln und verzweifelt zu versuchen, ihn mit meiner Sichtweise von Branding zu beeindrucken, nur damit er mich seinem Chef für ein langweiliges Werbe-Projekt vorschlägt. Ich hatte es satt, an der nächsten Wettbewerbs-Präsentation teilzunehmen, vor Marketing-Verantwortlichen, die keinen blassen Schimmer haben, wie sie eine gute Entscheidung treffen sollen.

Seit ich diese 2 schmerzhaften Erkenntnisse gewonnen habe, war ich nicht mehr bereit, mich auf all das einzulassen. Viel mehr hat es dazu geführt, über eine neue Art von Kreativ-Business nachzudenken und daraus einen Prozess zu entwickeln, der zu mehr idealen Kunden und Projekten führt – ganz ohne die klassischen Verkaufsmethoden.

Der erste Teil des Prozesses klärt die strategischen Grundlagen und beschäftigt sich mit folgenden 3 Themen:

LET‘S ROCK [für mehr ideale Interessenten]

Um für ideale Kunden eine ROCKSTAR-BRAND zu sein, müssen wir lernen, ihre Sprache zu sprechen und ihnen jene EINE Kreativ-Leistung anbieten, nach der sie verzweifelt suchen. Einer der Hauptgründe, warum Agenturen mit Kunden zu kämpfen haben, die ihre Zeit fressen, ist, dass sie im Meer der Austauschbarkeit verschwinden. So entsteht der Eindruck, dass es unmöglich sei, ideale Kunden zu finden.

Es spielt daher keine Rolle, ob und wie du einen idealen Kunden ansprichst – er wird dich nicht beauftragen. Außer du bist eine ROCKSTAR-AGENTUR für ihn.

DANN SIND WIR HELDEN [mit einem unwiderstehlichen Einstiegsprodukt]

Wettbewerbspräsentationen oder individuelle Probearbeiten sind immens zeitaufwändig. Also, lass‘ den Quatsch! Biete stattdessen ein HERO-PRODUKT an, dass die Notwendigkeit von Layouts und Kostenvoranschlägen überflüssig macht und potenzielle Kunden dazu bringt, dich direkt zu beauftragen. Ein HERO-PRODUKT wird dein Kreativ-Business verändern, wenn du es für deine idealen Kunden unwiderstehlich machst.

ON TOUR [deine Kreativität macht Lust auf mehr]

Ersetze dein schriftliches Angebot durch ein HERO-Produkt und du bekommst eine erste Chance, deine Kreativität zu zeigen und deine Kunden durch deine Expertise zu beeindrucken. Ein gut ausgeführtes Hero-Produkt kann Projekt-Kunden zu einer langjährigen Kundenbeziehungen führen. Diese Kunden werden für alle Projekte, die da noch kommen werden, mit FREUDE BEZAHLEN.

Das Design dieser 3 Themen ist die Voraussetzung dafür, dass dein Marketing in Zukunft funktioniert und Interessenten zu Kunden und Kunden zu Fans werden.

Claus ROCKING Zerenko

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P.S.: Wann immer du bereit bist … hier sind 4 Möglichkeiten, wie ich dich unterstützen kann, mehr Kreativ-Projekte und ideale Kunden für deine Werbeagentur zu gewinnen:

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Deine Werbeagentur rocken. Wenn du Inhaber einer kleinen Agentur bist, um jeden Auftrag kämpfen musst und die Nase voll hast von schwierigen Kunden, dann wird es Zeit für einen individuellen Prozess zu mehr Kreativ-Projekten und idealen Kunden. Schreib mir ein E-Mail mit dem Betreff „Rockstar“ und lass uns reden.