5 Fehler, die den Weg zu deiner Traum-Agentur verhindern

Ich weiß aus eigener Erfahrung, was es bedeutet, sich voller Enthusiasmus in die Selbständigkeit zu stürzen – und dann nach Jahren voller unbezahlter Überstunden und Wochenendarbeiten auf dem Boden der Tatsachen aufzuprallen. Warum? Weil ich, neben manchen anderen, fünf schwerwiegende Fehler gemacht habe. Zu meiner Entschuldigung: ich folgte damals manchen anderen, die damals genauso planlos wie ich handelten.

Als ich im Jahre 1993 mit meinem damaligen Geschäftspartner Erich eine eigene Agentur gegründet habe, waren wir zwei junge, »wilde Hunde«: Wir wollten einfach „geile Werbung“ machen und davon gut leben können. Das war’s! Weder hatten wir eine klare Vision noch eine ausgeklügelte Strategie, wie wir das alles stemmen sollten.

Die ersten Jobs kamen aus dem privaten Umfeld oder von ehemaligen Kollegen. Wir haben alles angenommen, was uns in die Finger kam. Haben diese Projekte Spaß gemacht? Ehrlich gesagt: Nicht immer, aber wir brauchten ja das Geld.

Wir waren damals ja so naiv: Wir wollten unsere Traum-Werbeagentur erschaffen, ohne uns zuvor Gedanken zu machen, wie diese eigentlich aussehen soll. Das intensive Tagesgeschäft und auch das fehlende Know-how in der Gründungsphase haben verhindert, dass wir uns mit den wesentlichen Dingen auf dem Weg zur Traum-Agentur beschäftigen konnten – oder wollten.

Die 5 größten Fehler auf dem Weg zur Traum-Agentur

Erich und ich haben unser Handwerk in einer großen Linzer Werbeagentur gelernt. Daher wollten wir später auch so sein (oder werden) wie unser ehemaliger Arbeitgeber. Logisch, wir haben es dort ja so gelernt. Es gab nur einen wesentlichen Unterschied: Wir waren nur 2 Personen – und die hatten damals 25 Mitarbeiter:innen. Dieser Unterschied macht Gewaltiges aus. Denn er birgt eine Menge an Fehlern, die man auf dem Weg zur Traum-Agentur begehen kann.

Fehler 1: Geschäftsmodell der großen Agenturen kopieren.
Wir haben versucht, uns so zu verhalten und aufzustellen wie unsere Vorbild-Agenturen – allesamt die Crème de la Crème der damaligen Zeit: Groß, kreativ, superreich. Ihnen eiferten wir nach, lediglich deren Honorare konnten wir bei unseren Kunden nicht durchsetzen.

Fehler 2: Für alles und jeden arbeiten.
Wir waren damals ganz schön von uns überzeugt: Fachlich gut ausgebildet und mit reichlich Erfahrungen aus der großen Agentur werden jedes Kommunikations-Problem lösen, das an uns herangetragen wird. Das dachten wir zumindest. Mehr Demut und vor allem ein klares Bild von unseren Stärken und Schwächen wären wesentlich hilfreicher gewesen.

Fehler 3: Kein Plan, wie die Agentur sein soll.
Nennen wir es Glück oder Karma: Wir erhielten in einer frühen Phase eine Reihe schöner Kreativ-Projekte von Österreichs größter Brauereigruppe. Zu diesem Zeitpunkt konzentrierten wir uns also auf das Design für unseren Kunden – das Nachdenken über unsere Visionen und wie wir unsere Agentur gerne gestaltet hätten, geriet völlig aus unserem Fokus. Abgesehen davon, hatten wir auch keinerlei Know-how, wie wir dies machen könnten. So kam eines zum anderen. Die Agentur ist über die Jahre sukzessive gewachsen – und uns dann irgendwann um die Ohren geflogen.

Fehler 4: Kein klarer Prozess für Neukundenakquise.
Große Werbeagenturen mussten sich zur damaligen Zeit nur wenig mit Neukunden-Akquise beschäftigen – sie wurden von Neukunden aktiv gesucht und gefunden. So haben wir diese notwendigen Akquise-Skills bei der großen Agentur gar nicht erlernt. Alle Versuche, die wir später zum Thema Kalt-Akquise selbst gestartet haben, sind mehr oder weniger gescheitert und haben meist nur viel Geld verschlungen.

Fehler 5: Nur auf das eigene Netzwerk hoffen.
Nur auf Mund-zu-Mund-Empfehlungen aus dem eigenen Netzwerk zu bauen, ist keine nachhaltige Strategie, um seine Traum-Agentur aufzubauen. Irgendwann sind die bestehenden Kontakte aus dem eigenen Netzwerk abgearbeitet und die erhofften Jobs bleiben aus.

Wie sieht eigentlich eine Traum-Agentur aus?

Gibt es so etwas wie eine Traum-Agentur überhaupt? Ja die gibt es, jedoch nicht als theoretisches Modell, das einfach 1:1 kopiert werden kann. Die Traum-Agentur sieht für jeden Kreativ-Unternehmer anders aus: Individuell an die eigenen Bedürfnisse angepasst.

• Die einen wollen ihre Agentur vergrößern, mehr Kunden gewinnen und ihre Honorare anheben.
• Die anderen wollen kleiner strukturiert sein, sich keine Sorgen um genügend Projekte machen und mehr Freizeit haben.
• Und die nächsten möchten sich verändern: vom kreativen Hotshop zur strategischen Marken-Agentur.

Wie sieht deine Traum-Agentur aus? Was möchtest du erreichen? Ich kann dir dabei helfen, deinen Plan von deiner idealen Agentur zu entwerfen.

Komm zum Agentur-Strategie-Tag

Alle Agenturinhaber:innen, die ihre Traum-Agentur designen möchten, haben die Gelegenheit an meinem Agentur-Strategie-Tag teilzunehmen. An diesem Tag werden wir gemeinsam dafür sorgen, dass die angesprochenen Fehler (und viele andere mehr) beim Aufbau der eigenen Traum-Agentur nicht passieren.

Wir legen gemeinsam das Fundament und gestalten einen Weg zur eigenen Traum-Agentur. Alle Infos zu den Inhalten und zur Teilnahme findest du hier > KLICKEN