Black Friday: Wie du auch als Solopreneur vom Hype profitieren kannst

Der Black Friday ist zu einem der wichtigsten Verkaufstage im Jahr geworden. Du denkst, dass das ja nur für dein Einzelhandel gilt? Ich stelle dir hier einige Ideen vor, wie auch du als Solopreneur am größten Verkaufs-Hype des Jahres partizipieren kannst.

Jedes Jahr, wenn der Black Friday näher rückt, werde ich unruhig. Ich sehe die unzähligen Angebote, die überall auftauchen, die Rabatte, die Kunden magisch anziehen – und frage mich: „Sollte ich als Unternehmer in der Kreativwirtschaft diesen Hype nutzen? Macht das bei meinen Angeboten überhaupt Sinn?“

Vielleicht geht es dir ähnlich. Als Anbieter von wissensbasierten Dienstleistungen fühlt sich die Welt des Black Fridays manchmal wie ein völlig fremdes Terrain an. Große Marken werfen mit Rabatten um sich, und inmitten dieses Trubels kann man sich schnell fragen: „Was bedeutet das für mich und mein Business? Wird mein Angebot durch Rabatte entwertet? Verpasse ich eine Chance, wenn ich nichts mache?“

Ich gebe zu: Ich habe lange gezögert. Gerade bei meinen Online-Kursen wie Lead Mastery war ich mir unsicher, ob ein spezielles Angebot mehr schadet als nützt. Aber ich habe mich jetzt zu einem Selbsttest entschlossen.

In diesem Artikel nehme ich dich mit auf meine Reise. Gemeinsam schauen wir uns an:

• Ob und wie der Black Friday in Europa für uns Solopreneure funktioniert.
• Welche kreativen Ansätze funktionieren, ohne dass du den Wert deiner Dienstleistungen untergräbst.
• Konkrete Beispiele, die dir zeigen, wie du von diesem Tag profitieren kannst.

Black Friday: Zwischen Hype und Potenzial für Solopreneure

Der Black Friday ist längst nicht mehr nur ein amerikanisches Phänomen. Auch in Europa hat sich dieser Tag zu einem festen Bestandteil des Jahres entwickelt. Zahlen zeigen, dass immer mehr Verbraucher – sowohl im B2C- als auch im B2B-Bereich – diesen Tag nutzen, um gezielt nach Angeboten zu suchen.

Doch wie sieht es im Bereich von wissensbasierten Dienstleistungen aus?

Während physische Produkte und Software-Abos oft von hohen Rabatten profitieren, ist die Situation für Solopreneure anders. Deine Angebote sind keine Massenware. Sie sind individuell, wertvoll und oft eng mit deiner Expertise verbunden. Ein Preisnachlass könnte leicht den Eindruck erwecken, dass dein Wissen weniger wert ist.

Trotzdem gibt es eine wachsende Zahl an Wissensdienstleistern, die den Black Friday erfolgreich nutzen – allerdings nicht durch klassische Rabattaktionen, sondern durch kreative und strategische Ansätze:

Warum der Black Friday auch für Dienstleistungen funktioniert:

1. Kunden sind offener. Am Black Friday sind potenzielle Kunden aufgeschlossener, Risiken einzugehen und in neue Lösungen zu investieren. Es herrscht eine Atmosphäre der Neugier und des „Warum nicht?“.
2. Impulse nutzen. Viele Menschen, die sonst zögern, finden durch ein zeitlich begrenztes Angebot die Motivation, endlich zu handeln – sei es, um einen Kurs zu buchen, ein Coaching zu starten oder eine Weiterbildung anzugehen.
3. Neue Zielgruppen ansprechen. Black Friday-Aktionen können dir helfen, Menschen zu erreichen, die dich noch nicht kennen, aber auf der Suche nach einer Lösung für ein bestimmtes Problem sind.

Ein Praxisbeispiel:
Eine Grafikdesignerin aus Österreich, die auf Branding für kleine Unternehmen spezialisiert ist, nutzte den Black Friday auf eine kreative Weise. Anstatt ihre Dienstleistungen mit einem klassischen Rabatt zu verschleudern, stellte sie ein einmaliges Paket zusammen: Ein „Brand-Audit“, bei dem sie die bestehenden Designs ihrer Kunden analysierte, konkrete Verbesserungsvorschläge gab und einen einstündigen Strategie-Call inkludierte. Dieses Paket war nur am Black Friday verfügbar und kostete €197 – ein Bruchteil ihres üblichen Stundenhonorars.

Das Ergebnis? Mehr als 20 Buchungen innerhalb von 24 Stunden und mehrere Folgeaufträge in den Wochen danach, da viele der Kunden das Gespräch nutzten, um langfristige Projekte anzustoßen.

Strategien für ein erfolgreiches Black Friday-Angebot

Die Erfahrung zeigt: Es geht nicht darum, blind auf Rabatte zu setzen. Vielmehr geht es darum, strategisch kreativ zu sein und ein Angebot zu schaffen, das deine Zielgruppe begeistert – ohne deinen Wert zu schmälern.

Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, ein Angebot zu schaffen, das deine Zielgruppe begeistert und zum Handeln motiviert. Für dein Angebot kannst du die besondere Dynamik des Black Friday nutzen, indem du es zu einem vergünstigten Preis anbietest – aber mit einer klaren Strategie, die deinen Wert bewahrt.

1. Zeitlich begrenzter Rabatt auf eine deiner Dienstleistungen

Ein Rabatt funktioniert besonders gut, wenn er zeitlich klar begrenzt ist und mit einer überzeugenden Botschaft kommuniziert wird.

Beispiel: Mein Lead Mastery-Kurs wird nur von Freitag bis Montag zu einem Sonderpreis erhältlich sein – z. B. für €48,50 statt €97,–. Es unterstreicht dabei den Wert des Kurses (9 Stunden Video-Material, klare Schritt-für-Schritt-Anleitungen, Bonus-Workbooks) und betont, dass dieser Rabatt eine einmalige Gelegenheit ist.

2. Bonus als Anreiz kombinieren

Ein Rabatt wirkt noch attraktiver, wenn er mit einem Bonus ergänzt wird, der zeitlich genauso begrenzt ist.

Beispiel: Neben dem reduzierten Preis kannst du deinen Käufern etwas zusätzlich anbieten:

• zB. In meinem Falle ist der Bonus zwei Monate kostenfreie Teilnahme an der Marketing Masterclass Community.
• Oder eine exklusive Checkliste: „Die 10 häufigsten Fehler bei Lead Funnels – und wie du sie vermeidest“.

3. Klar kommunizieren

Damit dein Angebot wahrgenommen wird, solltest du es klar und deutlich kommunizieren. Nutze E-Mails, Social Media und persönliche Kontakte, um es sichtbar zu machen:

1. Vorbereitung:
   Schicke am Mittwoch davor eine E-Mail mit dem Hinweis: „Ein exklusives Angebot für dich – nur für vier Tage!“
   • Kündige dein Angebot in Instagram-Stories oder Posts an.
2. Start am Freitag:
   Verkünde den Start mit einer klaren E-Mail: „Es ist soweit: Black Friday Special für Lead Mastery!“
   • Nutze Posts und Reels, um die Dringlichkeit zu unterstreichen.
3. Reminder am Montag:
   „Letzte Chance: Dein Rabatt endet heute um Mitternacht!“

Fazit: Dein Black Friday, deine Regeln

Der Black Friday ist kein Muss, aber er kann eine großartige Gelegenheit sein, deinem Business einen Schub zu geben. Der Schlüssel liegt darin, authentisch zu bleiben und ein Angebot zu schaffen, das zu dir und deiner Zielgruppe passt.

Hast du schon eine Idee, wie du den Black Friday für dich nutzen könntest? Dann ist jetzt der richtige Moment, kreativ zu werden und ins Handeln zu kommen!

Gruß,
Claus “Black Friday” Zerenko

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Dieses Angebot endet am Montag um Mitternacht – also zögere nicht und den Rabatt-Code BW50 verwenden