Der Markencode – Wachstum wirkungsvoll gestalten
Eine neue Dimension der Klarheit für Markenführung und Unternehmensentwicklung
Märkte sind Gespräche. Und Gespräche finden zwischen Menschen statt. Für Kenner des Cluetrain-Manifests ist das nichts Neues. Für wirkungsvolle Markt- und Wachstumsstrategien bedeutet das, ein grundlegendes Verständnis für die Wechselwirkungen zwischen den handelnden Personen, Unternehmen und Marken zu entwickeln.
Der erste Schritt für die Betrachtung des gesamten Systems ist die Analyse des Einzelnen und der beeinflussenden Faktoren. Aber wie ermittelt man die Identität eines Unternehmens, einer Marke oder gar eines ganzen Marktes? In welcher Weise wirken Trends, Freunde, Wettbewerber und Produkte darauf ein? Und wie wird daraus ein klares Image?
Der Markencode erweitert die traditionelle merkmals- oder wirkungsbezogenen Sichtweisen erstmals um den Faktor der situativen Verhaltensmotivation. Er macht deutlich, wie eng die grundlegenden Typologien nach C. G. Jung und die Erkenntnisse der modernen Neurowissenschaften tatsächlich miteinander verknüpft sind.
Er stellt die Wechselwirkungen zwischen der Markenpersönlichkeit und sämtlichen Akteuren visuell dar und entschlüsselt die zugrunde liegenden Mechanismen. Dabei werden die einzelnen Positionen in einer Matrix verortet und miteinander in Beziehung gesetzt – vom Mitarbeiter über den Verwender bis zum Beobachter – ob Wettbewerber, Zielgruppe, ganze Märkte, Trends oder einzelne Produkte.
Das Ergebnis: ein einheitliches Positionierungssystem mit allgemeiner Gültigkeit, mit dem sich Zukunftsszenarien und Wachstumsstrategien präzise simulieren lassen. Für Entscheider liefert der Markencode die belastbare Grundlage für jeden Markt-, Team- und Produktentwicklungsprozess: Der Mensch steht im Mittelpunkt, mit seinen Werten, seinem Verhalten und seinen Erfahrungen.
Marken zu verstehen heißt Menschen zu verstehen. Fangen wir also damit an!
Das Workshop-Programm:
Das Workshop-Programm »Wachstum wirkungsvoll gestalten« richtet sich primär an Markenentwickler auf Unternehmensund Beraterseite in verantwortlicher Position. Die Teilnehmer sind Unternehmer, Geschäftsführer und -entwickler, Change-Manager und Markenberater – mit strategischem wie kreativem Fokus.
Die Seminargruppen setzen sich aus Teilnehmern aus unterschiedlichen Branchen und mit verschiedenen Aufgabenschwerpunkten zusammen und haben eine Größe von 5 bis 12 Teilnehmern.
Das Seminar wird als offenes Training angeboten und besteht aus fünf aufeinander aufbauenden Thementagen. Am 6. Tag bieten wir begleitende Fallstudien an, um die Inhalte anhand konkreter Beispiele aus der Praxis zu vertiefen und den direkten Transfer auf eigene Projekte der Teilnehmer zu gewährleisten.
Bei Interesse an einem individuellen Inhouse-Programm für Ihr Unternehmen sprechen Sie uns gerne an.
Die Workshop-Themen:
Methodik & Typologie
Welche Mechanismen bestimmen mein Verhalten? Wie entwickelt sich Persönlichkeit? Und wie kann ich die verschiedenen Typen erkennen?
Am ersten Tag lernen die Teilnehmer die vier grundlegenden Verhaltenstypen und die Methodik kennen. Sie erfahren, welche Anforderungen heute an die moderne Markenführung gestellt werden und wie der Markencode darauf eine verbindliche, allgemein gültige Antwort formuliert.
Archetypen & Verhaltensmotivation
Was sind eigentlich Archetypen und welcher Archetyp steckt hinter meiner Marke? Wie kann ich die Archetypen als Protagonisten für wirkungsvolles Storytelling einsetzen und vor allem: Wie vereinfacht das meine eigene Kommunikation?
Der zweite Tag steht ganz im Zeichen der 16 Archetypen und deren Interaktionen untereinander. Sie werden erfahren, welche idealen Zielgruppen eine Marke erreichen kann, was es bedeutet, die richtige Kommunikationsrichtung zu wählen, und wie sich diese Wechselwirkungen auf den Kommunikationserfolg auswirken.
Markenpersönlichkeit & Profilierung
Kann man eine Persönlichkeit bzw. einen Charakter überhaupt strategisch entwickeln? Wie erhalte ich ein belastbares Bild vom Potenzial und der aktuellen Performance meiner Marke und wie gehe ich ganz konkret auch in großen, heterogenen Gruppen vor?
Am dritten Tag profilieren wir gemeinsam Marken, Zielgruppen und ganze Märkte. Anhand der Image-Profil-Analyse zeigen wir zudem, welche Erkenntnisse sich daraus für das Verständnis der eigenen aktuellen Marken- und Unternehmenskultur ableiten lassen und welche Möglichkeiten sich daraus für die Zukunft ergeben.
Markt- & Markensimulation
Welche Position ist für meine Marke ideal? Welche Zielgruppen kann ich wie erreichen und welche Wachstumsstrategien zeigen sich auf?
Sind alle Akteure präzise verortet, lassen sich Wachstums- und Entwicklungspfade leicht identifizieren – aber welcher verspricht am meisten Wirkung? Hier beginnt die eigentliche Strategiearbeit, bei dem andere Modelle in aller Regelmäßig- keit aussteigen: die Markt- & Markensimulation. Am Ende des vierten Tages können die Teilnehmer selbst komplexe Marktszenarien mittels unterschiedlicher Kommunikations undVerhaltensweisen in wechselseitige Beziehungen setzen und die Wirkung beispielhafter Botschaften präzise darstellen.
Im Ergebnis entsteht so die Basis für wirkungsvolle Marken- und Wachstumsstrategien.
Strategie & Implementierung
Wie erwecke ich meine Strategie buchstäblich zum Leben? Wie übertrage ich die Strategie in konkrete Maßnahmen und wie stelle ich sicher, dass in der Umsetzung keine Wirkung verloren geht?
Der fünfte Tag des Seminarprogramms zeigt, welche Inhalte und Prozesse wichtig sind, damit die Marke wirklich dort ankommt, wo sie entsteht: in der Wahrnehmung und Vorstellung sämtlicher Bezugsgruppen, Protagonisten und Akteure.
Claus Zerenko
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